国际新药发明科技年会
            （IDDST）

[会议介绍] 会议网站     国际新药发明科技年会由美国国际高科合作协会（WHTS） 发起，中国国际人才交流协会、中国医药生物技术协会、诺贝 尔走中国基金会（NACF）等单位主办     自 2003 年已经成功举办了四届，并组织了四位诺贝尔奖 得主、多位国内外著名院士、一百余位国际顶级科学家及近 3000名专家与观众参与。促成了三十余项意义深远的国际专家 与国内企事业单位的合作，受到众多国内业界媒体和科研人员 的重视与好评。     IDDST 能够每年定期举办并吸引 50% 以上的西方主流社 会的科学家、企业家和风险投资家来华与我们的科研人员和企 业家进行对等交流与合作，为我国科研工作者提供一个足不出 国门的一站式的国际创新药物全方位交流的大型会议。 [嘉宾演讲] [嘉宾姓名] 吴田平先生 [嘉宾身份] 香港稳得福集团总裁  上海埂莎投资公司董事长 [演讲主题] 项目融资技巧与风险防范 [演讲标题] 一、关于融资 1．融资概念 2．融资要素： 二、融资技巧 （一）融资文件的准备 1．融资文件须专业、规范，最好请专业的顾问机构撰写； 2．文件要便于投资商尽快、完整的了解融资意图； （二）融资心理准备 1．准备应对各种提问 2．准备应对投资人对管理的查验 3．对企业部分业务的调整要求 4．针对投资商要求作出计划外必要让步 （三）融资洽谈技巧 1．表述内容要真实可信； 2．交流要有真诚感； 3．要本企业的产品或服务持肯定态度并充满热情； 4．要对尚能接受的合作要求进行协商； 5．要了解投资方投资过的项目及投资组合的构成； 6．不要逃避投资人的提问，更不要隐瞒重要问题； 7．回答投资人的问题要准确，不要模棱两可； 8．要给投资人考虑的时间，不要希望投资人立刻就是否投 资作出决定；